Zo word jij een succesvolle makelaar
Interviewer (EuroCollege): Mark, jij bent al meer dan 30 jaar actief als makelaar. Het vak is momenteel zeer populair. Wat trekt jongeren aan in het makelaarsvak denk je?
Mark (ervaren makelaar): Jongeren zijn vaak op zoek naar een dynamisch beroep. Makelaardij is allesbehalve saai. Je werkt met mensen, emoties, cijfers en stenen. Elke dag is anders. Als je houdt van contact met klanten, onderhandelen, vastgoed bekijken en deals sluiten, dan is dit jouw wereld.
Interviewer: Wat moet je echt leren om een goede makelaar te worden?
Mark: Je moet snappen hoe de vastgoedmarkt werkt. Denk aan waardebepalingen, huur- en koopprocessen, juridische regels, hypotheken, het Kadaster en WOZ-waardes. Maar minstens zo belangrijk zijn je sociale en commerciële vaardigheden. Kun jij luisteren naar klanten, hun wensen vertalen, en helder adviseren? Dan ben je goud waard.
Interviewer: Welke opleiding is een slimme keuze?
Mark: Kies voor een opleiding die praktijkgericht is en versneld kan, zoals bij EuroCollege. Daar leer je niet alleen de theorie van vastgoedbeheer en makelaardij, maar loop je ook stage bij echte makelaarskantoren. Je leert projectontwikkeling, duurzaam bouwen, juridische aspecten en zelfs financiering. En je bouwt direct een netwerk op.
Interviewer: Wat zijn de stappen na je diploma?
Mark: Na je erkende hbo-diploma volg je de bekwaamheidsopleiding via bijvoorbeeld de NVM of een brancheorganisatie. Je loopt praktijkuren mee met een gecertificeerde makelaar. Daarna kun je je laten registreren in het register voor makelaars. En dan: gáán. Zelfstandig of in dienst.
Interviewer: Waar moet een jonge makelaar vandaag echt in uitblinken?
Mark: Klantgerichtheid. En digitale vaardigheden. Vastgoedmarketing draait tegenwoordig om goede foto’s, virtual tours, social media en slimme CRM-systemen. Maar vergeet ook duurzaamheid niet. Energieprestaties van woningen, groene financiering – dat speelt allemaal mee.
Interviewer: Wat is jouw belangrijkste les in 30 jaar?
Mark: Integriteit. Doe wat je zegt. Wees eerlijk. Dan blijven klanten terugkomen. En blijf leren – de vastgoedwereld verandert razendsnel. AI, big data, wetgeving: jij moet altijd vooroplopen.
Interviewer: Waarom is EuroCollege volgens jou de juiste plek voor jongeren?
Mark: Omdat het geen ‘normale’ school is. Je krijgt discipline, persoonlijke coaching, kleine klassen en praktijkervaring. Je wordt serieus genomen en voorbereid op het echte werk. En: je leert internationaal denken. Met stages in bijvoorbeeld Dubai of Curaçao sta je straks echt een stap voor.
Slotadvies voor jongeren?
Mark: Ga er 100% voor. Laat je coachen. Durf te leren. Wees nieuwsgierig. En onthoud: makelaars maken het verschil in de mooiste, spannendste en vaak emotioneelste beslissingen van mensen hun leven. Dat is geen baan, dat is een verantwoordelijkheid én een eer.
Veelgestelde vragen
Een makelaar begeleidt de aan- of verkoop of verhuur van vastgoed. Hij of zij bepaalt de waarde van panden, onderhandelt, adviseert klanten en regelt juridische zaken zoals koop- of huurcontracten.
Een hbo-opleiding Vastgoed & Makelaardij is een goede basis. Bij voorkeur een praktijkgerichte opleiding zoals bij EuroCollege, waar je versneld afstudeert en stages loopt in binnen- en buitenland.
Ja, je volgt een bekwaamheidsopleiding via bijvoorbeeld de NVM. Daarna kun je je registreren als gecertificeerd makelaar en zelfstandig of in loondienst aan de slag.
Klantgerichtheid, integriteit, goede communicatieve vaardigheden én kennis van vastgoed, wetgeving en financiën. Daarnaast moet je geduldig zijn en van aanpakken houden. Ook digitale skills zoals vastgoedmarketing zijn belangrijk.
Zeker. Via EuroCollege kun je al tijdens je opleiding stage lopen in o.a. Dubai of Curaçao. Internationale ervaring is een pluspunt binnen het vastgoed.
